TELL Rancagua Julio/Agosto 2018

Experiencia PUBLI reportaje y respaldo www.activodi.cl contacto@activodi.cl Especialistas en la comercialización y venta de proyectos inmobiliarios, llegaron a Rancagua para entregar una amplia gama de servicios que no se encontraban en la región. Dentro de ellas, nuevas tecnologías, planes de marketing y estrategias eficientes, que permiten entregar asesorías exitosas para sus clientes. A ctivo, Desarrollo Inmobiliario nace hace tres años en Viña del Mar, de la mano de los socios Jorge Brain y Gonzalo Carvallo. Ambos con una amplia experiencia en el área inmobiliaria –también son dueños de la Inmobiliaria VCB– detectaron una necesidad en el mercado, que no estaba satisfecha en regiones; pues las empresas especializadas en la comercialización y venta de proyectos inmobiliarios se con- centraban, principalmente, en la capital. Fue así que decidieron continuar con la exitosa experiencia de la Quinta Región (Concón, Quillota y Reñaca) hacia Ran- cagua, donde las necesidades de inmobiliarias medianas, pequeñas o familiares son similares. “ Nuestra entrada a Rancagua fue a través de la familia Graell y su proyecto Membrillar 50, quienes decidieron externalizar la venta y nos confiaron su proyecto. Este es un amplio y cómodo edificio mixto que posee una placa comercial, oficinas y departamentos. Además, su ubicación estratégica, en el centro de la ciudad, permite una buena conectivi- dad y cercanía a centros comerciales, restaurantes, parques, etc. que lo hacen muy atractivo. Hemos tenido muy buenos resultados y vemos que otras inmobiliarias podrían necesitar nuestros servicios tanto para edificios como condominios de casas ” , cuentan los socios. ASESORÍA PROFESIONAL ¿ Cómo asesoran a sus clientes? Damos soluciones a las inmobiliarias para ex- ternalizar todo lo que es la comercialización; es decir el marketing y la venta. Eso parte por la de- finición del nombre del proyecto. Elaboramos la imagen con el logo, isotipo, gráfica y página web; la folletería y papelería para las salas de venta; fichas, cuadernos de venta (book con imágenes y planos). Nos encargamos de publicar en los por- tales inmobiliarios afines al proyecto y generamos campañas demarketing tanto tradicional como di- gital con foco en el producto. Esa es la publicidad que actualmente más llama la atención… Así es, por eso hoy nos concentramos fuertemen- te en el marketing digital, generando prospectos, inversiones y seguimiento en las redes sociales y Google. Hoy el gran valor de una empresa es la gestión que pueden hacer con esa base de datos. Generar mailings dirigidos y no mails masivos. Se debe entender a cada cliente, porque no es lo mismo si está buscando un departamento de uno, dos o tres dormitorios; o primera vivienda, segunda vivienda o inversión. Hay que concentrar y dirigir las campañas (con descuentos, promo- ciones, informando); y focalizar los recursos en forma óptima. ¿ Cómo realizan la venta? Nos instalamos con uno o dos vendedores, de- pendiendo de la magnitud del proyecto en la sala de ventas de la inmobiliaria. Ponemos el recurso humano, es decir a la fuerza de ventas con el software que desarrollamos, y entregamos, pe- riódicamente, (semanal y mensual), informes y reportes en reuniones con nuestros clientes. Con el análisis de esa información hacemos ajustes al plan de marketing para el próximo mes y a la in- versión en las campañas. ¿ Qué destaca a su equipo? En Rancagua tenemos un excelente equipo lide- rado en la venta local por María Teresa Tagle, una muy valiosa persona y profesional; quien siempre está en terreno con nuestras vendedo- ras. Tenemos una estructura que nos permite ser ágiles en la gestión en la sala de ventas, aná- lisis de la información y toma de decisiones. Sin duda, estamos asesorando de la mejor manera a nuestros clientes.