TELL CONCEPCION ABRIL 2019

34 tell. cl Tener una joyería en calle Libertad de tres pisos en los años ochenta no era menor. Fue muy con- sejero, claro que al principio no me tenía muy buena porque yo era mal portado. ¿Qué le falta a Viña? Vida nocturna. Viña es una ciudad terriblemente fome. No pasa nada en la noche. Ayer quería salir y no tenía idea a donde ir. LOS VIEJOS DE GUITAL Invitado frecuente a La Moneda, a seminarios y charlas TED, este empresario y hombre de nego- cios sin cartón universitario está en todas las cau- sas país, en todos (o casi todos) los organismos que empujan por un Chile mejor. Director de Muje- res Empresarias, Asexma, ProChile, Sofofa Innova, Icare, y un largo etcétera, no pierde mucho tiempo en cosas que no agregan valor. Y experiencia tie- ne de sobra. A los veinticinco ya había ganado su primer millón de dólares, pero se dio cuenta de que aunque era un tremendo vendedor, sin flujo de caja ni plan de negocio, no podía ir muy lejos. Y lo perdió todo. ¿Te pesa no haber pasado por la universidad? Claro que sí. En las entrevistas digo muchas cosas que después voy cambiando, pero ojo, cambio mis declaraciones, no mis valores. En un minuto dije que encontraba que seis años estudiando era demasiado, que durante ese tiempo uno tenía que emprender, que tenía que idear nuevos negocios. El tema de las incubadoras en las universidades nosotros lo fuimos peleando. Hizo la pega el Leo Prieto, hizo la pega Daniel Dacarett, hizo la pega Julián Ugarte, yo, que íbamos a las universidades a desafiarlas. Las universidades captaron que había alumnos que no querían ser empleados sino empresarios y que no tenían los mecanismos para ayudarlos en eso. Y hoy en día las universidades promueven que los alumnos hagan negocios desde el primer año, que vendan… Qué bueno que entendieron, porque la venta es el eje de todo emprendimiento. Conocido en el orbe por vender Aguas Benedictino a la Coca Cola por la friolera de cinco millones de dólares, el 2012 fue premiado por Harvard como el empresario más exitoso del año. Tiene chofer y anda en helicóptero para optimizar su tiempo. “¿Sabes cuánto dura una reunión entre dos CEO’s?, veinticinco minutos. No hay que per- der tiempo en reuniones eternas”. ¿A quién le pides consejos? A mi padre, obviamente, pero si de negocios se trata, tengo a mis viejos. Paullman es un viejo seco, Claudio Acuña, de Promerco, otro viejo seco. No puedo creer cuando la gente sectoriza la edad. El otro día hablaba con la Julita Astaburuaga y comentábamos la vida tan distinta de las mujeres hoy en día. Qué bueno que nos liberamos, me dijo. Hay que vivir de lo que te apasiona. Por eso estoy tan enamorado, porque nunca me había pasado. Antes estaba enamorado de mi negocio, era mi hijo. Si tú encontrai algo que te vuelva loco nunca te vas a aburrir. ¿Ves aburrido a Federer?, ¿a Valentino Rossi?”.